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招商引資

抓住機遇,肩負重任,迎接挑戰[圖]

發表時間:2013-01-19 瀏覽次數:4234次

  
    新年伊始,上班的第一天,福建明輝機電有限公司國際市場部召開工作匯報暨表彰大會?;嶸?,聽取了國際市場部副總經理林慧燕的工作匯報后,公司董事長吳明津作了重要講話,對2011年國際市場部的海外產品銷售、售后服務、隊伍建設等工作給予了充分肯定和高度贊揚;對工作表現突出人員給予了表彰,并作了《抓住機遇,肩負重任,迎接挑戰》為題的重要講話。首先,他分析了國際國內過去、現在和未來的政治、經濟、機電產品市場銷售形勢。吳董事長說:明輝從1997年4月成立到今天,用15年的時間,走過了其他機電同行要用30年走過的征程,我們贏得了時間,成為后來者居上。主要表現在公司整體能力邁入更高臺階;管理隊伍質量素質邁入更高水平。海內外市場拓展得越來越寬廣;黨支部、團委、工會等基層組織和后勤保障工作得到創新發展,進一步完善了員工的“五險一金”,給予員工更多的資本增值投資機會,培養出一批有獨立運營能力的主管、經理和副總經理的可用人才。今后,我們要在未來5年與我們的同行在馬拉松競爭中爭取領跑在前面。在未來10年中,我們公司要成為世界著名的智能電源供應服務商。為此,他強調指出,2012年我們要做好以下四個方面的工作:
一、抓住機遇,肩負重任,迎接挑戰,努力實現我們公司5年的戰略目標。
2011年是非常難忘的一年。受美國次貸?;禿旯劬瞇問頻戎疃嘁蛩賾跋?,機電市場需求有所下滑,生產成本不斷上漲,給公司的生產運營帶來了極大的挑戰。面對困境,公司積極調整,從容應對,全體員工緊密團結,經受住了嚴峻的市場考驗,積累了低迷市場環境下的企業運作經驗,我們在生產、銷售、服務等領域取得了新發展。2012年,在國家調整經濟結構、轉變經濟發展方式的宏觀調控背景下,中國經濟依然會保持平穩較快發展,機電市場會逐步趨向好轉,行業的競爭也將進一步加劇。在新的一年里,各部門、分公司、辦事處要堅定地貫徹實施公司的發展戰略,努力將柴油發電機組打造成為同行領先的產品。2012年,總公司將進一步實施和完善管理變革創新,努力建設一個責任清晰、面向客戶、參與競爭的市場部體系,進一步提高公司運營效率,提升公司經理人員的績效管理水平;同時,我們還要進一步提升全體員工的自主創新能力,工作主動性、積極性,以及開拓進取的精神,使明輝的發展能夠進一步加速,從而實現我們5年的戰略目標。
二、講正氣,端言行、樹形象,促發展,建設一個有素質,有經驗,有戰斗力的銷售服務團隊。
古人云;“我善養吾浩然之氣”,“一點浩然氣,千里快哉風”,這些都是講一個人必須樹立正氣,必須有正義感。有了一腔浩然正氣,才能無所畏懼地前進,才能不屈不撓地為國家為社會為明輝建功立業。為此,公司將在總部辦公樓內每層醒目之處安裝整冠鏡,以示警醒。古人云:“人以銅為鏡,可以正衣冠,以古為鏡,可以見興替,以人為鏡,可以知得失?!蓖ü底?,每天我們自然可以整理自己的衣冠,外表的美,通過鏡子的幫助,我們就可以自我調整和修飾。但是人生的得與失并不像外貌一樣可以直接在鏡子中反應出來,而是只有通過與別人相處才能知道的。人,往往最難認識的就是自己,所謂“當局者迷,旁觀者清”,許多時候外貌只有通過別人,才能更清楚的認識自己,只有通過別人的評價才能幫助自己,準確地評價自己。借鑒別人,洞察自己。從而達到摒棄陋習,發揚優點,端正言行,樹立良好形象,努力打造一個有素質,有經驗,有戰斗力的銷售服務團隊,為明輝人增添光彩。今后,對那些思想落后,失去工作激情,不求有功,但求無過的平庸人員,特別是影響工作,拖人后腿的人,凡是被市場部評估不良人員,要堅決叫其下課,讓其去應該去的地方,決不心存善念。
三、要開發新市場、新區域,增添新員工;保住老市場老區域,留住老員工,拓展大市場。
新市場的開發不是一件容易的事,把產品做成區域強勢的品牌更非是朝夕之功,在拓展市場之時,各部門、分公司、辦事處一定要摒棄掉功利之心,穩扎穩打,挖掘一個市場,鞏固一個市場,發展一個市場,以點帶面,以面連片,形成大市場,尤其是海外市場。相信只要誠信經營,對市場,對客戶?;掣卸髦?,踏踏實實地做人做事,成功之日并不會遙遠。同時,要做好鞏固原來開發的市場,發展的老顧客關系工作,尤其是帶有戰略性的客戶要堅決守住,要做好以老各戶帶動新客戶,輻射周邊,發展更多的新顧客。今年公司為了開拓市場,銷售產品,擬成立市場管理部,負責大客戶部、國際市場部、國內市場部的工作。大力加強總經辦、人力資源部人員配備,選配能力強,知識面廣,社會人際關系強的人擔任主要負責人,要把總經辦,人資部工作開展得有聲有色,使之成為公司的參謀部,協調部,戰斗部。今后,公司在人事安排上,實行倒立“金字塔”形式,在利益分配上,實行正立“金字塔”形式,調動高中管人員的積極性,激發他們的工作熱情。
四、正視員工價值生命周期,最大限度地發揮員工的聰明才智,實現互利雙贏。
有一句格言:“位置可以增加人的權力,但增加不了權威; 位置可以增加人的力量,但增加不了能力; 位置可以增加人的金錢,但增加不了素質; 位置可以滿足功名的渴望,金錢可以滿足物質的欲望,但不能實現個人的價值和生命的意義。”根據員工價值生命周期規律分析,一個新員工在一個企業里某一個工作崗位上的價值,按照每6個月為一周期可分為4個階段。如果一個員工上任一個崗位2年有余,還不能勝任工作,做出業績,在通常情況下,這個員工是不會再在此崗位上創造出應有的價值了。這個時候,就必須早點換人。如果一個員工在一個崗位上工作2年而且業績明顯,要想留住他,或者說,讓他發揮更大價值,就要早點給他換上更大責任同時也有更大權利的崗位,讓他開始新的價值生命周期,最大限度地發揮員工的聰明才智。對確實不適應的員工,人資部要勸其離職。我們社會不缺聰明人,就缺堅持朝一個方向去努力的人。做為明輝人要用自己的激情點燃心中的明燈,抓住機遇,肩負重任,迎接挑戰,高舉這盞明燈照耀前進的道路,朝著一個方向,勇往直前。
 
---來源:福建明輝機電有限公司
   
 
 
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